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沈阳,产品剖析:猿教导——孩子喜爱老师好,网课就上猿教导,玄关

猿教训以其丰盛的服务场景和教育产品,构建多元生态,现在估值超越30亿美元,已成为国内K12在线教育范畴首个独角兽公司。

本文以猿教训产品为主体,结合K12在线教育职业的开展现状,从产品架构剖析、微观环境剖析、产品现状与竞品数据、用户画像、产品调研、功用优化、运营等视点进行剖析,并提出相应的优化计划。

猿教训以其丰盛的服务场景和教育产品,构建多元生态,现在估值超越30亿美元,已成为国内K12在线教育范畴首个独角兽公司。

本文以猿教训产品为主体,结合K12在线教育职业的开展现状,从产品架构剖析、微观环境分雷泫生的微博析、产品现状与竞品数据、用户画像、产品调研、功用优化、运营等视点进行剖析,并提出相应的优化计划。

行文目录:

1.2 用户运用流程图

02 产品微观剖析环境 2.1 产品本身定位

猿教训是一款面向K12范畴全科在线真人教训类app,以教训课程直播为中心,运用碎片化时刻,供应以学期、寒暑假为单位的系统班,以及细分科目的各项专题课的在线学习,首要针对应试教育升学考试进行教师一对多网络教育在线课程教训。

猿教训是其东西型产品(猿题库、小猿搜题)服务场景的上下(深度)延伸,推出的在线教训类课程产品,经过本身东西型产品已堆集的数据和口碑进行导流,完善丰盛的服务场景和教育产品,进步商业变现才能,构建多元生态。

它产品定位的商场鸿沟也在不断扩展,猿教训现在估值超越30亿美元,成为国内K12在线教育范畴首个独角兽公司。

2.2 产品商场微观环境

数据来历:易观千帆

数据来历:易观千帆

据易观数据监测,截止2018年第3季度,我国互联网教育商场全体买卖规划达1066.4亿元人民币,商场体现平稳,增幅显着,互联网教育工业规划全体坚持安稳添加的利好趋向,估量2018年我国互联网K12教育商场买卖规划达178.7亿元。

K12范畴已成为互联网教育工业添加的推动力,互联网K12教育商场有着上亿级用户需求,且买卖规划将坚持安稳的添加态势,但相对全体互联网教育商场而言,K12商场线上买卖规划仍较低,但开展潜力巨大。以猿教训为代表的K12在线教育商场规划还有较大的开展空间。

2.3 产品开展空间

数据来历:易观千帆

数据来历:艾瑞数据

据国家计算局数据显现,截止2017年,我国K12在校学生总人数高达1.69亿人,这些都归属于在线K12教育商场的潜在用户,许多面对应试升学压力的学生必然会在学习进程中挑选学习教训,商场出现剧烈刚性需求,而猿教训满足了这种需求。

运用碎片化时刻,进行在线学习,现在用户数量最多的企业是新东方教育,K12注册用户约为5500万。

理论上来讲,约占全体用户份额的三分之一,且处于持续上升的趋势,现在猿教训独立设备数为125万台,上涨幅度平稳,猿教训商场天花板余量巨大,用户新增数量还有巨大上升空间。

2.4 现行方针环境影响

国家针对K12校外练习组织,相继出台相关法律法规,整治细则不断进行完善,将在线教育也归入监管范畴,要求进一步标准,线下校外教训组织监管办法愈加严厉,必然添加准入门槛。

粗野竞赛,淘金年代行将完毕,资源将向有才能,标准程度高,专业化的流量会集,尽管监管办法收紧,但国家仍鼓舞在线教育开展,K12在线教育范畴潜力巨大。

怎样习气方针开展,进步本身竞赛力,是猿教训面对的开展时机和应战。

2.5 现行社会环境影响

我国现在的社会布景是教育资源求过于供,学生及家长课外加餐需求剧烈,家庭贫富距离大,应试教育成为大多数家长注重的要点。

2012-2016年,我国初升高毛录取率为56.4%,高升本毛录取率为49.5%,大约只要四分之一的学生能入读本科,优质教育资源紧缺。

我国人口基数巨大,K12年纪段约有1.6亿在校学生,优质教育资源显着散布不均,且首要会集在一二线大城市,三四线城市优质教育资源少,资源总量缺乏,但学生人口基数巨大。学生家长巴望取得优质的教育资源,且线下辅唐末枭雄导价格昂贵动辄几百上千元,一般家庭难以担负,而互联网在线教育恰恰处理了教育资源匮乏和散布不均衡的对立,以较低的价格,为学生供应在线教训服务。

03 产品现状和竞品数据 3.1 深圳富婆活泼用户

依据猿教训APP的K12在线教训的产品定位,因而咱们选取同类竞品学而思网校及掌门一对一两款比较有代表性的产品进行比较剖析

数据来历:艾瑞数据

以上别离是陌陌、探探、Soul在AppStore的上架时刻(数据来历-酷传)

依据艾瑞数据的数据显现,咱们能够明晰的看出三款产品的体量和添加啊好紧趋势:到2019年5月,猿教训的月度独立设备数(简称月独)为130万;学而思网校为89万台;掌门1对1为15万台。

学而思网校前期占有体量增速优势,区间中期持续下降,后期有所陡峭。

反观猿教训始终坚持较高速的添加,处于显着的高速添加期,并在2019年3月完结对学而思网校反超,占有优势。

掌门一对一增幅陡峭,其注重的是一对一的教育教训,具有针对性和专特色,用户体量较小。

构成这一现象的或许原因有:在K12在线教训商场初期阶段,学而思网校产品在2014年7月上线,产品布局较早,又有实体的学而思线下品牌课程背书,堆集大批初始用户流量,随后推出学而思网校;但跟着商场进一步开展细分,越来越多的企业开端布局K12在线教训商场,2015年5月猿教训上线,2016年3月掌门一对一上线,原有的商场资源被揉捏切割,资源被从头区分。

猿教训怎样坚持猿教训用户的高速添加,扩展对其他产品的竞赛优势,这是猿教训需求注重的问题。

别的用户数量添加必然要求猿教训课程质量进步,怎样在用户基数添加的一同坚持课程的水准,用户的质量。这也是猿教训目measle前急需处理的问题。

3.2 用户粘性剖析

数据来历:易观千帆

数据来历:易观千帆

由于笔者权限原因,只能运用易观千帆的前两季度的最新数据到到2018年11月。

由图表可知,3款app人均单日单日发动次数相挨近,是由于在线教育产品特性决议。用来直播听课以及与用户的购买课程,回看课程,承受push告诉翻开软件等用户行为有关。

人均单日运用时长猿教训到达时刻最长40分钟,均善于掌门一对一5分针,学而思网校十分钟。

猿教训的首要事务便是专题课和系统课,课程学习以直播为主,用仙墓陆云户运用时刻较长,许多付费课程意味着投入更多的本钱,更优质的内容。用户会以内容为主,乐于在一个空段时刻内投入专心。

掌门一对一也是以直播课程为主,学而思网校中包含微课内容等观看时长较小的课程,以及一些免费内容难以取得用户长时刻的沈阳,产品剖析:猿教训——孩子喜欢教师好,网课就上猿教训,玄关专心,首要用于碎片化时刻的消遣或过渡,着重运用碎片化时刻,进行课程学习,故运用时长较短。

3.3 用户点评反应剖析

到2016年6月16号共拉取了20190316-20190616三个月内苹果运用商铺内猿教训APP谈论共64条,共有44条负向反应,有用反应20条,其间已知问题7条,已知问题作为case进一步剖析13条,详细问题如下

3.4 定论与改善

主张猿教训在坚持课程常识的专业性严谨性的一同,进步内容的趣味性,树立更丰盛的内容系统,一同构建好社区功用,衔接用户添加用户间的互动,并添加对用户学习的鼓舞办法,进步用户的活泼度。

猿教训在课程在线直播的事务方面做的现已相对完善,其间心问题是怎样树立起竞赛壁垒,强化中心代表性的事务板块,构成强壮的品牌信赖度,美誉度,口碑卖点,再与线下实体教育组织和在线教育竞品组织取得竞赛优势。

在线教育的中心仍是用户为内容付费,着重优质的内容,坚持课程的严谨性,师资的完善。

所以优异个人教师的入驻将是招引用户的要害,专业性的师资,系统型的课程,会招引学生进行课程学习,然后到达学生因途径来到猿教训,因课程留在猿教训,进步猿教训的用户留存率。

04 用户画像 4.1 用户特征剖析

猿教训是在线教育教训途径,为教师供应了较为完善的在线教育东西,为学生供应了丰盛教育内容和一同学习的社群环境。

依据K12在线教育的特色,一般是由家长进行付费,孩子进行学习,从学生年纪层级来看,学生家长大多以80、90后为主,学生以00后为主,他们巴望新鲜风趣,排挤枯燥乏味的学习方法,这一集体关于互联网是一个十分敞开与容纳的心态,经过多年互联网思想的用户教育,这使得之前许多不或许的商业方法变为或许,付费志愿加强与付费才能的进一步进步。

而且这些用户的学习的需求不尽相同,运用到产品的功用和层次也有所区别。在对用户的特征进行剖析后,咱们需求区别出不同类型的典型用户,产出用户画像。

4.1.1 性别剖析

猿教训运用人群性别占比 数据来历:艾瑞数据

由艾瑞数据可知,女性用户占比高于男性,到达58.67%,运用用户偏女性,女性用户较多,这是由于在一般家庭中女性首要担任教育子女的家庭职责,女孩的出生率也大于男孩,与社会普遍现象10658830契合,故在产品的界面设计中可针对女性用户的视角,进行必定偏重。

4.1.2 年纪剖析

数据来历:艾瑞数据

猿教训用户的年纪散布首要会集于24及以下占比66.08%,25至30岁占比17.27%,可知30岁以下的用户是猿教训的首要用户,这也与产品用户的特征产品定位相契合,80后90后付费,00后学生进行运用,学生面对着升学应试等需求,对在线教训获取新常识的诉求更大,进步本身竞赛力,所以年纪散布沈阳,产品剖析:猿教训——孩子喜欢教师好,网课就上猿教训,玄关以年轻化为主。

4.1.3 消费才能

数据来历:易观千帆

由图表可知,中低顾客,中等顾客,中高女性性交顾客散布相对较均衡,占总份额的79.36%,且部分用户数量还处于上升状况。高顾客占比13.11%,而且环比增幅显着上升。阐明猿教训的用户消费水平相对较高,用户付费志愿显着加强和付费才能的进一步进步,愿意为子女学习常识进行付费,进行课程购买。

4.1.4 地域散布

数据来历:易观千帆

数据来历:艾瑞数据

猿教训的用户大部分散布在消费和薪资较高的超一线城市与一线城市区域,与用户消费才能根本相吻合,由于大城市对互联网教育产品承受程度更快,更与容易承受常识付费这种新的方法,视界愈加开阔。

二三线城市以及非线性城市及其它占总份额的51.32%,阐明小城市由于教育资源散布不均,良莠不齐,对优质的教育资源巴望愈加剧烈,故占总比较高。

4.1.5 分时运用时长散布

数沈阳,产品剖析:猿教训——孩子喜欢教师好,网课就上猿教训,玄关据来历:易观千帆

从用户分时运用时长能够看出,学生正午12点到1点进行午休,进行课程的直播回放温习,构成一个短时活泼小顶峰。

晚上6点至11点,学生放学回家,进行直播课程的在线学习,故运用时长较长,活泼人数显着添加,数值到达最高。

分段运用时长根本与学生的作息规则相吻合。其他活泼时刻根本上是依据push推送翻开软件观察课程概况,以及运用时刻短时刻进行碎片化学习。

4.1.6 用户画像与运用场景

要害词:高三学生 升学 时刻灵敏 在线教训

小a,女,18岁,广州某要点高中高三理科学生,学习成果中等偏上,数学有些偏科,行将面对高考,学习时刻严峻,无暇估量线下实体的教训班,期望成果取得一些打破。

在网上看到猿教训的介绍后被招引,下载软件,检查课程介绍,挑选自己心仪的课程,奉告爸爸妈妈,选报数学专题课进行购买学习,之后进入观看直播,检查回放的学习流程,运用刷牙洗脸,午休等碎片化时刻进行学习。

要害词:高三学生 升学 时刻灵敏 在线教训

小a,女,18岁,广州某要点高中高三理科学生,学习成果中等偏上,数学有些偏科,行将面对高考,学习时刻严峻,无暇火影之逍遥鸣人估量线下实体的教训班,期望成果取得一些打破。

在网上看到猿教训的介绍后被招引,下载软件,检查课程介绍,挑选自己心仪的课程,奉告爸爸妈妈,选报数学专题课进行购买学习,之后进入观看直播,检查回放的学习流程,运用刷牙洗脸,午休张召忠谈克复外蒙古等碎片化时刻进行学习。

要害词:偏僻山区 补偿根底 优质教育 平价

小b,男,17岁,高二学生,家境一般,就读于贵州偏僻山区的一所一般高中,成果一般,根底较差,离本科线还有必定距离。校园师资,良莠不齐,校园讲堂没有学习的气氛,根本上靠自学,巴望取得更好的教育。

偶然在微博上看到猿教训的课程介绍,价格相关于实体教训组织的昂扬价格,只需求299元,家庭能够担负的起,自主挑选自己心仪的课程和教师,而且还有配套的教辅材料,所以报名了暑期系统班进行系统学习。

要害词:偏僻山区 补偿根底 优质教育 平价

小b,男,17岁,高二学生,家境一般,就读于贵州偏僻山区的一所一般高中,成果一般,根底较差,离本科线还有必定距离。校园师资,良莠不齐,校园讲堂没有学习的气氛,根本上靠自学,巴望取得更好的教育。

偶然在微博上看到猿教训的课程介绍,价格相关于实体教训组织的昂扬价格,只需求299元,家庭能够担负的起,自主挑选自己心仪的课程和教师,而且还有配套的教辅材料,所以报名了暑期系统班进行系统学习。

要害词:少儿编程 素质教育 平价

小c 男孩 小学三年级,调皮好动,着手才能强,对新鲜事物充溢猎奇,对编程感兴趣,平常喜欢看益智类节目。

父亲偶然最强壮脑综艺时,看到猿教训冠名资助的最强壮脑广告,了解到猿教训。从而选报了猿教训课程中的三年级猿编程课程,期望开发小c的着手才能处理问题的才能,扩展视界,进步想象力,练习逻辑思想。

要害词:少儿编程 素质教育 平价

小c 男孩 小学三年级,调皮好动,着手才能强,对新鲜事物充溢猎奇,对编程感兴趣,平常喜欢看益智类节目。

父亲偶然最强壮脑综艺时,看到猿教训冠名资助的最强壮脑广告,了解到猿教训。从而选报了猿教训课程中的三年级猿编程课程,期望开发小c的着手才能处理问题的才能,扩展视界,进步想象力,性的故事练习逻辑思想。

为了对猿教训的中心功用模块给出合理的改善优化主张,对用户持续猿教训产品的根本运用状况、中心功用运用、沈阳,产品剖析:猿教训——孩子喜欢教师好,网课就上猿教训,玄关用户体会等进行了定性研讨深度访谈。

经过沟通,了解用户高频次,高强度的运用需求及运用场景,深挖用户对各项中心功用的内涵偏好和潜在需求。

5.2 访谈提纲

5.2.1 用户人口计算学信息:

5.2.2 用户途径来历:

5.2.3 运用状况

5.2.4 用户体会

经过用户画像的收集剖析和深度访谈问题的汇总计算,共深度拜访6位用户,用户调研表格概况如下。

5.4 访谈调研整体状况

本次访谈时刻为2019年六月中旬到下旬,因猿教训的产品特色,故本次调研方针都是K12年纪层级的学生,有三位年纪较小用户的信息由家长代填。用户对猿教训的运用时长一周至半年不等。

5.4.1 调研用户布景

咱们依据课程特色的不同方针人群,调研了6位用户。别离有幼儿园,小学,初中,高一,以及面对中高考升学压力的初三,高三学生。

根本包含K12阶段方针用户,报名的课程有根底的应试科目(语文数学外语等)专题课和寒暑假的系统版,以及逻辑思想练习的猿编程课程。

5.4.2 用户调研点评

从用户访谈中得出,大部分用户是第一次运用猿教训共有4位,其间两位用户参加过其他在线教训,转移到猿教训途径。一位参加过线下教训,运用过猿教训的老用户共有两位。

在用户访谈的最终,请用户为猿教训进行5分制的归纳打分,其间大部分用户打到了四分以上,其间两位曾参加过其他教训方法的用户打到了4.5的高分,阐明对猿教训供应的服务感到满足;其他用户打分高也或许与他们参加其他在线教育阅历较少,没有比照其他有关,对在线教育职业还不够了解。

大部分用户在移动端运用猿教训,可是大屏iPad PC观看直播体会更好,故优化中直播回看中的体会尤为重要。

5.4.3 用户来历途径

猿教训用户来历途径广泛,其间包含网页查找,同学介绍,最强壮脑冠名,小猿搜题,猿题库等引流等。

大部分受访用户都是先找到猿教训途径上的教师和课程的宣扬,然后报名课程,故优质的教育资源,好的引流宣扬是招引用户注册,购买课程的中心竞赛力。

大部分同学都有运用优惠券付款时进行扣头抵消的行为,也便是说促销活动的确能够招引用户报名系统班。

咱们观察到,一些用户会依据猿教训的push推送翻开app,从而进入主页插手军婚上校撩人,经过主页内容精准引荐再次被招引购买课程,从而转变成活泼用户,所以猿教训日常推送的push内容怎样添加招引力促运用户进步点击率,而且(PC端依据cookie)主页课程内容依据用户喜欢发生精准引荐也是十分要害的。

5.4.4 功用模块运用频率散布

(1) 观看课程:

在用户调研中用户最多的运用行为是观看课程直播和直播课程后续回放。

这两项功用整体点评,运用频率较好。与直播调配的举手、讲话、谈论区谈论运用量相对削减。用户每天的运用时长纷歧,运用频率也不等,首要是课程内容的不同,以及用户个人运用习气所影响。

(2) 课程主页:

一些同学表明,进入课程主页后,会先进行课程科目挑选,再挑选心仪课程进行报名学习。

一些同学则会运用查找按钮,查找课程与教师的称号。只要一少数人偶然会刷刷主页,看一看banner里的一些活动介绍。这也与用户习气,喜欢相关。

(3) 我的课程:

中选报课程较多,没有敞开短信提示的同学表明会频频运用我的课程功用,检查课程的上课时刻,课程概况。

课程较少的同学表明几乎不会看课程日历,由于选报课程不高占武导弹多也不严密,在我的课程主页会直接进行检查,且app推送上课提示,短信告诉上课。

(4) 金币商城:

一部分用真渊京马户在不同系统班中完结各种规则行为,取得金币奖赏,将自己在猿教训中行为数据,转化为相关的虚拟钱银。

进行衍生产品(手办,服饰)兑换,打通线上与线下,进步用户的活泼度,鼓舞用户完好阅历听课运用流程,强化用户教育,完善用户体会。

(5) 教师动态:

一些用户会进入教师动态界面,检查注重的教师动态概况,进行点赞加谈论,下滑检查一切谈论,用户间能够相互谈论。

课程的中心是教师的常识水平缓人格魅力,检查动态能够增进教师与同学的爱情,进步用户粘性。

06 功用优化 6.1 直播模块

猿教训现有的课程直播回放系统,以及相对完善,从在线直播的运用视点来看,视频明晰度、观看流转度和安稳度都很不错,现在猿教训课程直播系统的教育流程包含以下的功用场景

  • 教师的个人形象展现包含视频直播方法授课,美颜东西;
  • 教育课件的展现包含PPT演示,多媒体视频 音乐播映以及实时在PPT讲义上标示提示;
  • 在课程开端前供应给学生课件材料下载,进行预习;
  • 沈阳,产品剖析:猿教训——孩子喜欢教师好,网课就上猿教训,玄关
  • 在讲堂中进行实时沟通互动,学生在讲话区谈论,举手进行随堂操练(挑选题预选);
  • 在课程完毕后会有谈论群谈论课后作业,班主任授课教师进行答疑;
  • 课程温习回忆有无限次录播沈阳,产品剖析:猿教训——孩子喜欢教师好,网课就上猿教训,玄关倍速回看;

6.1.1 直播体会优化计划一:在课程直播中添加互动功用学生能够向教师发送礼物和小猿专属方便表情

(1) 修正主张:

用户在参加课程在线直播时,能够在谈论区为讲课教师发送免费定量(玫瑰花,掌声,冰淇淋,爱心)小礼物,以及小猿原创表情,活泼在线讲堂气氛,进步学生讲堂积极性,添加互动。

(2) 需求原因:

猿教训主打的是在线教训,着重实在课程流程的高度再现,注重学生在线学习的实时感触,发送方便表情赠送小礼物,能够进步其场景代入感。鼓舞欣赏教师,完善学习场景。

抢手表情原型图示

赠送礼物原型图示

(3) 运用场景一:

小张是初二学生,报名学习了猿教训的前史专题课,在观看直播进程中觉得教师讲的很棒,就将一些免费玫瑰花礼物送给了教师,在课程接近完毕时,还在互动区发送了谢谢教师的小猿方便表情,对教师表明欣赏和尊重,自己上了这堂课,学到了有用的考试常识,感到收获颇丰。

6.1.2 直播体会优化计划二:添加投屏功用选项

(1) 修正主张:

学生在回看回放或观看直播时,添加移动端投屏选项,大尺度屏幕观看,体会更佳。

(2)牙痈草 需求原因:

投屏功用原型图示

投屏流程图示

(3) 运用场景一:

小明本年三年级,爸爸妈妈都在外地打工,由爷爷奶奶照料,父亲专门给奶奶买了智能手机,用来给观看网课,奶奶发现小明看网课只是在她在身边的时分,看三两分钟然后奶奶一走开,他就开端退出网课玩手机,后来小明父亲回来运用了投屏功用,有用的监督了小明的学习状况,改正了小明的的学习态度。

(4) 运用场景二:

小花本年二年级,母亲给她报了猿教训的课程,可是手机进行观看时,屏幕较小,家里也没有电脑,ipad,遂想到投屏功用,进步孩子的学习体会。

6.2 金币商城模块

金币商城是学生可用金币在商城中兑换什物礼品的系统,是将线下活动与线上系统相连,来鼓舞用户,添加学习进程的完好性,趣味性,进步用户粘性,对课程学习的招引力。

金币是在猿教训产品系统下流转的虚拟钱银,用户经过本身系统班的学习行为经过该鼓舞系统取得金币。简言之学生学习越尽力,金币取得越多,奖赏也越丰盛。

金币商城体会优化计划一:

将金币商城改为小猿商城,将金币称号改为猿币

需求原因:

用户反映对金币商城感到生疏,不知道怎样去用,金币称号也较传统,同质化严峻,没有猿币更靠近用户运用心思,将该功用模块与产品更好的融沈阳,产品剖析:猿教训——孩子喜欢教师好,网课就上猿教训,玄关为一体,也有利于产品形象传达,品牌认知度。

金币商城体会优化计划二:

优化改版猿币商城布局:

需求原因:

据用户反映不了解原金币商城中的金币,怎样获取,怎样用,改版猿币商城能进步猿币商城功用点击率,作为留存,促活的辅佐手法。有方针礼品鼓舞,添加用户的活泼度与用户粘性,促进杰出的学习习气养成。

当时礼品品种较少,礼品排序显现单一,添加分类,进步用一次含糊的强奸友妻户在猿币商城的运用体会,也有利于后续添加礼品类目,完善猿币商城。

猿币商城流程图+线框原型图示

07 运营剖析 7.1 运营活动概述

依据整理计算猿教训近一年的微信大众号推文,猿教训首要活动方法由课程活动和一些抽奖类的实体活动组成,其间又以课程活段家女将动为主体,包含主打的和最强壮脑进行协作推行的魔方课,小学数学才能练习营,学习方法介绍等课程,大多以0元,1元的价格招引用户进行下载App进行报名。

以及名师我们的直播讲座课,包含白先勇,刘同,蒋方舟,王峰,周国平等各范畴大师会聚猿教训先后开课,为超越200万中小学生带来了一系列讲座课,内容包含了学习技巧、心情办理、文学素质以及人生规划等方面。

一系列的课程推行营销都为产品拉新,促活服务,促进猿教训产品推行,树立杰出的品牌形象。

7.2 详细活动剖析

活动内容:

与最强壮脑联合定制,推出6节高质量线上直播课包含课下微信群1对1教训答疑,送教辅礼包,适用于全国1-6年级小学生,还有时机取得家庭猿梦之旅(共100份),空降最强壮脑总决赛现场,亲眼见证全球脑王诞生。

活动方针:

招引新用户(拉新),推出福利课程,添加用户对产品的喜欢度,重新粉变成铁粉,进步用户粘性,一同推行猿教训产品品牌与定位:为中小学生供应全科目在线直播教训课程,《最强壮脑》独家在线教训协作伙伴。

优化计划一:约请老友一同听课,赢人气好礼,最强壮脑同款练习用具免费送

添加活动门槛,将福利一最强壮脑选手练习同款智力数独棋,设置为共享至老友(包含新老用户),经过扫描个人二维码或填写约请码,老友成功购买本课程,两人可一同获赠福利一智力数独棋。

着重进行交际共享,对用户进行鼓舞,进步了用户参加度,利于品牌形象宣扬,推行相关课程

优化计划二:约请新用户听课,再送猿币付曼琳微博,好礼连连

每约请一名新注册老友购买本课程,约请人额定获赠100奥秘老公头条见0猿币。既拉取了新用户,进步产品运用量,又改变了猿币的单一获取途径,打通产品之间功用,鼓舞用户,进步用户参加活动的积极性。

08 总结

猿教训作为主打K12在线教训的中心产品,其课程内容的质量是其产品的中心,在此根底上进步用户报课率,续课率,怎样“引得来”“留得住”是其注重要点。

现在在线教训范畴竞赛剧烈,各种产品纷繁发力,猿教训应着力树立起更丰盛的产品功用系统,在布局应试教育的一同,不忘素质教育(猿编程),打通上下游生态,构成竞赛壁垒。

以拥抱的姿势投合商场需求,构建途径功用,衔接用户与用户间,学生与教师之间,添加对新老用户学习报课的鼓舞办法,进步用户的活泼度。

教育是立国之本,跟着人工智能,大数据开展,在完成教育资源运用最大化,学生个性化定制学习,猿教训在在线教育范畴,大有可为,大有作为。

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题图来自Unsplash,根据CC0协议。

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