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硅谷,回绝乔布斯约请的以太网之父,兴办的公司为何被后起之秀逾越?,win10激活码

图注:被称为“以尼玛拉姆太网(Ethernet)之父”的3Com创始人鲍勃.梅特卡夫

“对不住,史蒂夫,我不能承受你的美意延聘。”

1979年,被称为“以太网(Ethernet)之父”的鲍勃.梅特卡夫拒绝了史蒂夫.乔布斯延聘他到苹果公司掌管网络开发的作业。

那段时刻,乔布斯狂挖施乐公司的人才,他还对施乐工程师鲍勃.贝勒维尔说:“我传闻你十分超卓,可到目前为止,你所做的一切都毫无价值。来我这作业吧!”贝勒维尔“举手屈服”。

而梅特卡夫却没有被乔布斯的魅力所降服,他预备兴办自己的公司,亲身改动这个国际。

紊乱而又振奋的肇始

“我的天主,是我兴办了3Com公司,组成董事会,可终究他们却将我一脚踢开。那真是一段不堪回首的苦楚阅历。”梅特卡夫这样回想。

咱们先从故事的最初讲起。

1979年的一天,梅特卡夫和DEC公司的技能魂灵人物戈登.贝尔谈天,评论怎么完成电脑间顺利交流的问题。鲍勃写下了电脑(computer)、交流(communication)和兼容性(compatibility)这三个单词,然后在头三个字母“com”下划了道线,深思了一瞬间,像是在问贝尔,也像是在问自己:“能不能把这三个字组合起来,作为公司的姓名?”

1979年6月4日,3Com公司诞生。

梅特卡夫说:“为了兴办自己的公司,我足足花了两年的时刻和危险投资商斡旋,并听取他们的各种定见。他们要求我兴办的公司有必要要在5年内将财物提升到5000万美元。”

在梅特卡夫废寝忘食地作业时,公司董事会却在施行一个“诡计”。1980年11月,惠普PC部分总经理比尔.克劳斯被3Com董事会看中,董事会想让他就任CEO。克劳斯也摩拳擦掌,他以为自己已学到了惠普之道,他将之总结为:公司要有底子的、可操作的方案和履行战略;公司内部要有一起的价后爹值体水饴是什么系和准则。他想把这些办理理念用到一个像纸相同白的新公司上。

梅特卡夫被逼“让贤”,为了安慰他,董事会组织他担任董事长莫西子诗初赛完整版,一起兼任公司商场和出售部副总裁。“我想,这是他们为了防止我和克劳斯之间发作权力斗争而采用的一个小诡计。”梅特卡夫说。

克劳斯走爸爸不要了马就任后,开端完成自己的设想:“首要,公司内部有必要规划出十分明晰、明晰的公司愿景,确认一起的价值观、作业任务和战略方针。咱们称之为‘MOST’:Motion(动机)、Objective(方针)、Strategy(战略)、Tact貂哥寻妻ics(战略)。其次,咱们拟定了简明的年度方案,让全公司的人都能够了解,并参加其间。”

克劳斯夸梅特卡夫很聪明,有很强的交流才干,长于与人打交道,能将整个3Com的成功置于个人的利益之上。梅特卡夫暂时按下了自己的不满,持续推进3Com的展开。

其时商场上已有包含MCA、ARCnet、Omninet等在内的数十种局域网技能,以太网是其间的一种。作为以太网技能的奠基人,梅特卡夫成功地说服了DEC、英特尔和施乐,将以太网技能作为网络范畴的规范,然后占据了工业的制高点。层组词3Com随后跑马圈地,在网络适配器、网络服务器到网络操作系统等范畴,圈下一块又一块领地,大把的机会撒在3Com行进的路上。

3Com飞驰在高速行驶的快车道上,直到硅谷,拒绝乔布斯延聘的以太网之父,兴办的公司为何被后起之秀跨越?,win10激活码遇到一个独特的搭车者。

从“黑蜘蛛”旁全身而退

“他简直是一只饮鸩止渴的黑蜘蛛——你能活着出来已是万幸。”梅特卡夫曾这样点评与3Com协作的比尔.盖茨,“这个国际将是他的,只需还有任何东西不在他的操控之下,他将竭尽全力……”

在80年代中期,微软起先是以协作者的形象出现在3Com公司面前,由于他们面对一个一起的对手:Novell公司。

其时的Novell进入3Com操作的网络范畴后,采用了要点打破的战略,主攻网络操作系统,它选用和微软MS—DOS同源的DR—DOS,因此它的网络操作系统能够馆官能奇谭完全独立于微软的软件运转,一起又和微软的DOS兼容。这对视操作系统为生命线的微软构成要挟,也涉及到3Com公司。Novell还买了几家网络硬件公司,出产网络硬件,以贱价冲击3Com赢利丰盛的硬件产品线。

3Com所以预备与微软联手抵挡Novell,两边联手开发网络操作系统——一种根据OS/2操作系统的产品。前文说到。OS/2操作系统是微软与IBM联合开发的、预备替代DOS操作系统的产品。

但是,他们的协作自开端就充满了磕磕碰碰。梅特卡夫回想,他们就协作关系举行的新闻发布会“明显是由微软操作的。它不是一个联合新闻发布会,它是微软的新闻发布会。”

在随后的协作过程中,两边争论不断。梅特卡夫说:“咱们的工程师被微软人当作废物相同对待。微软人终究查验一切有缺点的软件,不管出了什么问题,微软人都以为是咱们的错。在这些令人恶感的自负的程序员面前,咱们的工程师每天不得不遭受耻辱。”

微软也没宋丹雅有通知3C憋尿体罚om它与IBM的协作是“明修栈道,声东击西”,便是说微软在与IBM联合开发OS/2的一起,也在精心预备自己的Windows3.0操作系统。跟着Windows3.0的精彩露脸,OS/2成了鸡肋,依托它开发的网络操作系统也成了无源之水。

3Com白白浪费了人力、财力和名贵的时刻,而微软则在协作中学到了自己想要学到的东西,开端全面进军网络操作系统商场。

多年今后成为微软CEO的史蒂夫.鲍尔默辩说明:“榜首,咱们从未从他人那里偷过任何东西;其次,咱们像每个聪明的软件公司相同,看看他人的产品并期望在知道竞赛对手做得怎么之后,尽力比他们做得更好,这便是咱们所做的。”

佛罗里达软件公司的商场主管托勒曼不这样看,他曾对媒体说:“这就通知一切想与微软协作的公被吃奶司,千万不要走得太近,更不要脱了衣服献媚。”

一位危险投资家说:“微软就像冰球运动员戈迪.豪。竞赛对手都在诉苦再三遭到架空,对屈服于压力甚为厌恶。”知道盖茨多年的华盛顿一位前校长说:“微软打竞赛的时分好像总是有两个脚踩在罚球线上。”

“径路窄处,留一步与人行;味道浓底,减三分让人尝。”此刻的微软明显没有领会这层道理。

不过,与微软不愉快的协作没有影响3Com公司行进的脚步。在公司展开的一起,梅特卡夫开端在网络界扮演着先知的人物。他曾提出闻名的、与摩尔规律相媲美的梅特卡夫规律:“网络的价值与联网的用户数的平方成正比。”便是说网络上联网的电脑越多,网络的全体价值就越大。后来有人还将其延伸为新技能只要在许多人使用时才会变得有价值,今日已有人将该规律用于交际网络范畴。

梅特卡夫好像对外界给予的“先知”身份很喜爱,开端更多地置喙工业趋势的展开。他曾预言互联网在短时刻内会耀眼无比,但会像一颗划过天宇的流星,在1996年发作灾难性的溃散。

为了显现对自己猜测的决心,梅特卡夫曾放出话来,说假如他的猜测不精确,他就吃下自己的文章。后来的成果是他在众目睽睽下,将刊登自己预言的杂志的那页纸真地吃了下去。

爱因斯坦从前说过:“我从来没有想过未来,由于未来很快就到了。”

阻挠糟糕的事延伸

“你有过这样的感觉吗?一些糟糕的事即将发作,而你却无力阻挠它。”80年代末任3Com公司CEO的埃里克.本哈默曾这样说。

年轻时,埃里克作为难民从阿尔及利亚移居到法国,并随后通过了言语关,进入美国公司。

1981年,埃里克与同伴一起创建了Bridge Communications公司,并担任副总裁,担任工程。1987年,3Com收买了这家公司,埃里克也随之进入3Com,掌管公司的作业站事务。

跟着时刻的推移和商场趋势的展开,埃里克对作业站事务持失望情绪,他以为3Com应抛弃作业站商场,转型成为一家地道的网络公司,成为一个供给包含集线器、路由器和交换机等产品在内的渠道。

埃里克的观念契合菲利普.科特勒在《营销办理》一书中所说到的建立公司利基的理论内罗毕气候,所谓利基是指“有获取利益的根底”,挑选利基商场是指更窄地确认某些消费集体,也便是对商场进行合理的细分。

作业站产品尽管其时已现衰败预兆,但仍是公司首要赢利来历。埃张艾佳里克的主张在3Com公司无疑是飞必冲天,时任公司CEO的克劳斯表明剧烈对立,他以为3Com应持续在作业站范畴展开,然后成为像Sun那样的计算机公司。梅特卡夫也赞同克劳斯,剧烈地对立埃里克的设想。

3Com董事会通过慎重考虑之后,终究采用了埃里裴南南克的主张,并延聘他出任公司CEO,一起将梅特卡夫赶出了3Com。梅特卡夫感觉从台阶上一脚踏空,重心尽失。他怒火中烧,对埃里克口出恶言,以为这家伙十分一般,没有什么魅力,端不上台面。

埃里克就任后,对公司进行了完全的重组,他借3Com网卡产品微弱的出售气势,开辟集线器商场。他决断地收买了其时英国不起眼的BICC数据网络公司。在他的领导下,3Com很快成为令牌环和以太网集线器商场的主力。

埃里克随后看上了路由器的展开潜力,全力进入并获成功。埃里克随后展开了系列收买,快速扩展公司的实力,让3Com公司的年营业额达到了60亿美元。

在整合被并购企业时,埃里克出现了很强的组织才干,这些被收买公司的原高管没有树倒猢狲散,许多仍留在3Com公司担任要职。埃里克以为那些创业者由于公司被收买,原有的愿望幻灭,而3Com需求振作起来,而要重燃他们的热情,就要赋予他们另一个更庞大、更夸姣的愿望,为其描绘更有吸硅谷,拒绝乔布斯延聘的以太网之父,兴办的公司为何被后起之秀跨越?,win10激活码引力的愿景。

埃里克提出了“无所不在的网络”的理念,成为那个年代标杆性的预言。3Com公司随后开端了一段光辉进程。

看着埃里克的成果,流浪在外的梅特卡夫也不得不供认:“从此君身上,硅谷,拒绝乔布斯延聘的以太网之父,兴办的公司为何被后起之秀跨越?,win10激活码我理解了一个道理,一个人并不需求才干拔尖也能成为一名成功的CEO。不过,我以为时至今日,他身上仍未长出一根有魅力的骨头。”

在埃里克引导3Com快速向前的一起,一个他看不上的对手在敏捷兴起,这便是思科。

1994年夏天,埃里克曾高傲、直接地表明:“思科的时日现已不多。”他表明,假如需求,3Com能够并购任何一家科技公司,暗示可随时吃掉思科。

一匹来自硅谷的“狼”

“他们只是一对生意人,只想借思科来挣钱获利,而咱们之所以引入外部资金,昭惠王后原是期望研制更好的网络技能,供给使用者更先进的网络产品。我与他们的理念,南辕北辙。”思科公司创始人之一的桑迪.勒纳曾这样点评公司大股东唐.瓦伦丁和CEO约翰.莫里奇。

1984年,斯坦福的教师配偶列昂纳德.波萨克和桑迪.勒纳兴办了思科公司(Cisco),其姓名取自Francisco,那里有座闻名于国际的金门大桥。危险投资商唐.瓦伦丁以为这将是网络间四通八达的“金桥”,蓝天航空空姐所以投入种子资金。

不久,瓦伦丁以为这对创始人配偶不善运营,因此引荐莫里奇任公司CEO。在莫里奇的带领下,思科公司于1990年成功上市。

在公司运营中,波萨克配偶与瓦伦丁、莫里奇不合在加大,在发作几回剧烈抵触后,配偶二人变卖了自己三分之二的股票,带着1.7亿美元离开了一手兴办的公司。

但是瓦伦丁、莫里奇并不是桑迪.勒纳所说的那样把思科曾达明只是当作摇钱树,他们想让思科进一步展开壮大。莫里奇随后大度地预备让贤,为思科找一个能持续披荆斩棘的新梢公。让人大跌眼镜的是,他们选了一名“败军之将”,这便是约翰.钱伯斯,他曾是衰败的王安公司的高档副总裁。

瓦伦丁的主意很有意思,他以为只要阅历过失利的经理人未来才干更好地应对危机,避开圈套。阅历过赋闲洗礼的钱伯斯曾深有感触地说:“我深知高科技范畴竞赛的严酷,在这里,假如你不能处在技能潮流之巅峰,对手们就会把你发明的东西击碎,让你的职工颠沛流离……”

钱伯斯接手思科时已是90年代初,此刻的商场机会已比思科创业时少了许多,但还有。钱伯斯为思科选定了开辟网络硬件设备商场这一方向,开端了心无旁骛的运营。

环绕这个中心,他开端了系列并购,榜首次收买是1993年8月以9000万美元收买Crescendo 公司。后来钱伯斯描绘了自己把方案拿到董事会时的忐忑心境:“咱们不知道董事们将有什么反响,由于按常理,高科技企业吞并的作用往往并不抱负”。成果董事会开了绿灯,这是思科历史上一次成功的决议计划,由于几年后Crescendo的集线器收入就达5亿美元。尝到甜头的钱伯硅谷,拒绝乔布斯延聘的以太网之父,兴办的公司为何被后起之秀跨越?,win10激活码斯说:“咱们将设法取得咱们所需的产品,一旦发现咱们喜爱的东西,咱们就会不惜一切代价得到它”。

他说:“其时刻以‘互联网年’来衡量时,即韶光飞逝,底子无法去消除竞赛。咱们需求做的便是为自己买些时刻。”

钱伯斯购并的思路很有意思,他的战略是只吃“窝边草”。公司不收买硅谷以外的公司,这样可省却职工及家族举家搬迁的费事,削减整合阻力。在按部就班的并购过程中,钱伯斯的收买水平日益老练,公司运营也逐渐上了台阶,开端追上早自己5年诞生的3Com公司。1994年7月,3Com和思科的市值均为90亿美元。

此刻网络设备商场由最初的群雄争霸赛演变为3Com和思科两个选手的决战。至1996年末,钱伯斯又收买了13家公司,其间包含花40亿美元并购Stratacom公司。有人因此描述钱伯斯“像一匹来自硅谷的狼,不断地搜索合适吞并的猎物”。

钱伯斯的大手笔并购影响了3Com的CEO埃里克。1997年5月,3Com公司以85亿美元收买了U.S.Robotics公司,这家公司的首要产品是调制解调器(Modem),其时业界对此次并购争议颇多,批判声浪成为了干流,我们以为Modem商场好景不长。

“人们在力求防止一种窘境时,常常会堕入另一种窘境。”这是战略大师马基雅维利说过的话。

3Com首任CEO克劳斯曾这样点评继任者埃里克:“他错过了从10M到100M速度的以太网转型期。3Com从前是以太网的前驱,由于埃里克一向重视于3Com和Edge技能的竞赛,1997年收买了U.S.Robotics,因此错过了这次转型浪潮。我觉得这是埃里克的失误,他应该为此担任。”

“购并成功的关键在于挑选,就像成婚相同,假如只约会一次就成婚,婚姻就不太或许圆满。假如你知道择偶条件,并花许多时刻研讨和寻求,成功率就会进步”。钱伯斯这样说。

被惠普收入囊中

“3Com或许终究会以一事无成硅谷,拒绝乔布斯延聘的以太网之父,兴办的公司为何被后起之秀跨越?,win10激活码的典范被载入商业事例教程。”RBC咨询公司剖析员马克苏的剖析陈述中如此写道。

1997年收买U.S.Rob硅谷,拒绝乔布斯延聘的以太网之父,兴办的公司为何被后起之秀跨越?,win10激活码otics调制解调器公司、2000年分拆Palm智能手机公司、2004年收买网络安全公司Tipping Point——3Com后期的这些行为,在剖析师眼里,都属消灭价值曾秀梅之举,一系列商业决议计划失误葬送了3Com从前的光辉。

期间,有过一次亮点是2003年3Com与华为建立合资公司H3C,但也转瞬即逝。

2009年11月,惠普公司为了抵挡思科盛气凌人的进攻,决议买下思科的老对手。惠普与3Com达到一份终究协议,以每股7.90美元的价格收买对方,收买价格约27亿美元。

“行云去后遥山暝,已放笙歌池院静。”

30年前,3Com创始人梅特卡夫曾与公司CEO克劳斯确认了一个一起的方针:“要将3Com打造成业界的领军企业,饱尝住时刻的检测,跨越IBM、惠普等公司。”

本文参考文献3岁女童:

《微软坏小子鲍尔默》 作者:弗雷德里克.艾伦.马克斯韦尔,译者:王瑜,机械工业出版社,2003年

《极客:改动国际的立异基因》 作者:姜洪军,科学出版社,2013年

本文作者姜洪军,著有《极客:改动国际的立异基因》、《乔布斯和他的对手们》、《雷军:在对的时刻做对的事》、《微软王朝危机》、《我国互联网商业英硅谷,拒绝乔布斯延聘的以太网之父,兴办的公司为何被后起之秀跨越?,win10激活码雄列传》、《对话新锐CEO》等图书,开有线下讲座《立异学》。

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